TIKTOK 广告投放逻辑！！！（非常干货！）全面解析！

目前国内很多做跨境电商的朋友都在考虑怎么通过TikTok去做营销。

一、TikTok广告投放介绍和准备

（一）投放广告前的思考

1、你的业务的目标人群是什么？

Tiktok上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。 如果你的业务主要受众人群是年轻人，那么TikTok广告是值得你投资的地方。因为TikTok的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。

如果你的目标受众是年龄较大的客户，那么TikTok可能并不适合你。 但是，虽然TikTok当前的受众都是年轻人，但是社交网络有一个特点，他们都是先在年轻人中火起来，之后再影响年龄较大的用户。

所以，即使目前TikTok不适合你的业务，你也可以多了解TikTok平台的相关营销方式，指不定什么时候你可能需要用上。

2、你有充足的预算在TikTok做广告吗？

第一，大公司像Nike, Disney, Grubhub会花大价钱在TikTok上投放广告，吸引更多的用户。

但是，对于小公司而言，TikTok的广告费用并不低 因为这个平台上的广告都是很新奇和新颖的，所以广告费用自然不低，CPM从10美金起，大型活动的广告费甚至可以高达300，000美金。

第二，你是否能够有能力计算好你去做广告后的投产比即ROI，多少的投产比可以让你这次的投放达到盈利。

这两个问题考虑清楚之后，如果你觉得TikTok广告值得投资，那就按照以下方法开始吧。

二、TikTok 抖+（Promote）

（一）什么是TikTok抖加？

详细来讲“Promote”就是一种针对于流量进行变现的付费使用的工具，为你账号上发布的视频增加热度，吸引更多有兴趣的用户在视频下方进行互动并关注。从而让视频的互动量和粉丝的关注量都大大增加，满足平台用户的多元化需求。

粉丝网精选服务：

???tiktok刷粉点赞

???facebook刷粉

???facebook刷赞

1.Promote工具有哪些优势？

Promote这个功能操作起来相当简单，在TikTokAPP里就可以直接操作，而且Promote工具互动性是非常强的。聚粉效果从用Promote加热视频起就开始生效。并且，Promote带来的流量都是平台的优质客户，既优质流量。

对于用户使用Promote加热的视频有两大价值：

首先：我们可以对爆款视频内容进行扩散和加热，ROI可观的话，可以大力度投放；

其次：很多人说播放量差的视频不能投放，之前老A测试国内抖加的时候，经常发现自然流量不好的内容，通过抖加可以吸引一波流量进入。

近几年，国内抖音，靠抖加和商品橱窗，让不少人赚到自己的第一桶金。

（二）Promote开通条件有哪些？

Promote开通条件：

（1）安卓手机和大部分更新系统的IOS手机。

（2）账号注册年龄必须是成年人满18岁

（3）账号能开通的国家 目前开放的只有：印度尼西亚、泰国、日本，美区

（三）Tik Tok账号0粉丝如何开通抖加功能？

我们以日区环境来讲解：

1.手机环境设置为日区的，IP节点必须是日区；

2.注册或者登录账号，转为商家账号。点击个人主页右上角“…”，选择第一个“账号管理”，最下面一排，转为Pro账号，选择business，资料根据自己的情况填写；

3.退出程序，再打开；

4.发布视频，点击分享“…”，下拉菜单，会多出来一个“宣传/promote”的选项。 这就说明账号已经开通了抖加功能。如果是苹果手机，可以换到安卓手机登录。

3.使用方法

（1）选择要加热的视频，点击分享--点击“宣传/promote”，选择是为了增加观看，还是为了增加网址点击；

（2）我们做带货，肯定就直接选择第二个，增加网址点击；

（3）黏贴商城网址，必须要完整的、带http开头的网址，然后可以选择系统推荐的用户，也可以自己选择用户标签。 目前的标签还是比较简单，只有性别、年龄段和兴趣爱好；

（4）设置预算和投放周期，绑定支付，就点击确定，就OK了。（如果提示绑卡不成功，多提交几次就可以了）；

（5）支付完毕后，就会进行审核。审核通过后，网站链接的广告位会出现在视频标题的下方，shop now，和我们投信息流的展示一样。

(四)promote功能效果如何？

TikTok 抖加功能之前开放的区域有印尼、泰国和日本，通过测试，抖加在提升视频播放量上面是非常有效果的，但该功能其实更大的优势是在加热后，视频有带shop now的购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花。

有了抖加功能，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

目前在印尼、泰国、日本以及美国都开通了TikTok抖+（promote）功能。老A自己实测后，promote对于视频播放量的提升效果是显著的。

不仅如此，promote在对视频加热后，视频会带有SHOP NOW的购物链接功能，这个功能对于独立站卖家来说，才是真正贝壳里的珍珠。对他们来讲，能够把他们在TikTok的粉丝更加方便的引流到独立站去转化。

看完上面一段话，一定会有小伙伴问了，那是不是开通了promote功能后去做付费投放那就一定会有转化呢？

这个我们需要介绍下他的规则，promote在将视频推给TikTok用户时，需要用户做出反馈才算引流成功。这个反馈规则里包含很多动作：点赞、评论、关注，转发，完播率以及播放量。最最重要的一点，页面的点击量。 之前老A也介绍过TikTok的一些推送机制，Tik Tok平台会根据产品和用户的兴趣度来分配流量和用户群体，当互动率达到一定程度时候，平台会推送到下一个流量池，给推送视频更多曝光机会。

如果卖家想要通过promote实现转化，那么就需要通过promote助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质，利用自然的信息流机制投入更大的流量池，这样就非常容易实现转化。

那么说到这里，打造TikTok高质量视频内容是非常有必要的，如今的TikTok算法不断更新和升级，TikTok官方完全可以核查到我们帐号是否搬走，搬走度为多少。所以创作和剪辑优质的视频内容，结合promote功能可以实现最大化的有效引流和转化。

三、TikTok Ads

（一）TikTok Ads创作工具

“Video Creation Kit”

这个工具集提供了各种视频模板，并帮助跨境卖家使用现有图像来创建视频，而无需成为专业的视频编辑专家。